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安防融合創新路漫漫 電商模式沸騰15年

 

“萬能的淘寶”在剛過去的“雙十二”再次掀起了幾百萬人的年終網絡狂歡。據數據公布,264萬的賣家在“雙十二”這一天實現了成交……網絡營銷,似乎成為了現階段炙手可熱的財富渠道。安防行業亦是如此嗎?

 

  眾所周知,網絡銷售的模式由于減少了許多中間的流通環節,同時不需要固定的銷售場所,省卻了不少的經營管理成本,在價格和時間上具有傳統銷售模式無法比擬的先天優勢,越多越多的行業生產制造廠家選擇把網絡銷售模式作為對傳統銷售模式的補充,某些行業的網絡銷售模式已經沖擊甚至顛覆了傳統的銷售模式和銷售渠道。

亚洲图片区  安防產品區別于服裝、化妝品、家電等大眾銷售品,其終端消費者相對而言具有一定的專業性和局限性。因此,就目前而言,很少有安防廠家能夠把網銷做得風生水起。大多數廠家的網店,無非是增加企業產品宣傳推廣的一些途徑,讓潛在銷售者更容易聯系到廠家,一旦建立起了聯系,多數的詢盤則由線上轉到線下,最后在線下實現成交。而網銷做得比較出色的多為新興企業或者以貿易為主的安防企業,傳統制造型安防企業、安防大品牌企業幾乎沒有把網銷作為重點銷售方式去推廣。因為網銷可能突破區域的限制,同時需要一套區別于代理渠道的價格體系,這些都可能對傳統的銷售渠道帶來影響甚至是沖擊,這樣的風險是很多企業不愿意承受的。

亚洲图片区  但時代前進的腳步是殘酷的,我們不難發現,在商機競爭面前,其實,安防行業也在慢慢涉足于電子商務網絡營銷中。

  荊棘道路面前 安防電商市場現況如何

  和蓬勃發展的IT產品、圖書音像、服裝等品類的電商之路相比,安防類產品進入網絡銷售的時間相對較晚。由于商品民用化程度低、民用市場興起晚以及對售后服務的要求高的特征,安防類產品在電子商務領域的發展似乎并不太順利。盡管如此,期望在安防行業通過電子商務改變目前安防行業競爭困局的人仍不在少數,除一些小的安防企業涉足電商領域外,專門的安防電子商務公司也在興起。

  對于安防行業電子商務的探索,業內提出過各種各樣的模式,但似乎任何一種模式都沒有取得“完美的效果”。安防業的電商現在已處于快速發展的時期,對于安防企業來講,多數也面臨觸“電”的選擇。要說哪個模式好,哪個不好,還太早,但企業應根據自己的資源、能力和理解出發去做電子商務,各自的探索與嘗試呈現出一種百花齊放的態勢。

亚洲图片区  另外,就像傳統電商企業做安防,是在逐步理解這個行業,陸續選擇落地一樣。傳統安防企業由于人才的缺乏、互聯網基因的缺乏,對于新的互聯網文化的理解肯定還需要一段時間。借助電子商務拉近產品與終端用戶的距離,方便客戶選擇產品,能提高人們的效率,所以肯定成為趨勢,但傳統安防企業在解決觀念、制度、人才方面的問題之后,最重要的還是要有決心,未來的路一定不平坦,但一定要堅持。尤其是安防產品對售后線下服務這塊的依賴,決定著安防電商絕不可能單純依靠線上就能解決問題,肯定是線上銷售與線下服務的融合。

 

 

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